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第316章 全渠道广告
    炎家沟道香天仙酒已经上市几天,由炎家沟公司负责总经销。

    销量不说差,而且每天的订单都有提高,但数量还是少,一天几百箱,没什么意义。

    “得打广告!”

    公司的营销人员一针见血的指出问题所在。

    中国广告业最大的金主,不是某某手机,而是酒业广告,新闻联播都垄断了多少年。

    “打广告也争不过人家呀!”炎军皱眉,他才多少资产。

    “先将省内的本土市场拿下,其他省份的话,目前还是以互联网营销为主。”营销人员提议道。

    “行!起草一份营销计划,评估广告投入,然后交给我来审核。”炎军认可这份计划,一口饭吃不出一个胖子,先拿下本省的市场。

    首先是本土电视广告,主要是省台和羊城电视台,报价也不算贵,黄金档15秒内的广告也只需要两万多一次。其他时段的,半卖半送……互联网兴起,电视开始衰败。全国依然能保持红火的也就那么几家电视台,一个手指都能数得来。

    当然,一旦投入,不是一次两次就有效果的。一个月下来,一家电视台也至少需要两三百万的投入。

    省台和羊城电视台同时投放的话,一个月就需要500万左右的支出。

    说便宜不便宜,说贵也不算贵。

    互联网新媒体方面,视频网站本土化的推送、公众号、网络媒体等等,这些也是不错的渠道,更适合年轻人的受众群体。按照流量收费,价格倒是便宜,但流量造假是一个大问题。

    最后是实体报纸、海报一类的宣传渠道,投入也不算小。

    全渠道的话,一个月就得砸一千多万……

    我的乖乖。

    这才一个省的基本操作,那些全国覆盖广告的厂商,到底多肥哟!

    “先试两个月吧!”炎军无奈道。

    广告视频开始制作,与此同时,炎家沟公司也全力开始铺货,酒庄、超市、商场、酒店等等。

    因为没有名气,哪怕销售员主动上门,大部分商家都不愿意合作,只能采用先货后款的合作模式。

    没有成本的进货模式,商家自然乐意配合,但对炎家沟酒业来说,资金方面是一个比较大的问题。

    步子大了容易扯蛋。

    真照这么下去,炎军的资金根本撑不过两个月,要是收效甚微,炎家沟酒业可以直接宣布破产……

    忐忑之中,炎家沟道香酒的广告终于同步上线。

    8点档的电视剧前,突然出现炎家村的航拍视频,语音同步播出道:“炎家沟香米,用千万级负氧离子水源酿制,更香醇、更健康;道香天仙酒,道家千年传承秘方,经典承香。炎家沟酒业!”

    省内IP的用户,只要打开腾讯视频,如果没有会员,几十秒钟的广告里面就会有同样的视频跳出……挺让人不耐烦的。

    相较电视台的广告,网络的广告视频还多了一条内容:不好喝,直接退!

    不小心一点,就会进入炎家沟品牌旗舰店的商品页。

    这是旗舰店做的一个比较大胆的活动,不喜欢喝,也可以退货退款!

    其他产品倒是做过这样的活动,但酒类产品估计没谁这么玩的,喝一口不喜欢还可以退,谁玩得起呢……

    炎军这一把玩大的!

    除了电视和网络,城市街道的LED巨幕、酒店的海报、墙体广告等等纷纷亮相。

    尤其是江城、江东两个本土战场,道香天仙酒的广告简直随处可见!

    这是炎家沟品牌第一次这么广而告之。

    这对整个炎家沟品牌都有着非常重要的意义。以前的蔬菜、水果、土鸡这些因为供不应求,就没有投入广告的需求,但现在的酒厂不同,可以实现量产,需要走量。

    虽然只是炎家沟酒业的广告,但对整个品牌都是有益处的。

    “江城大昌超市加单300件!”

    “江东福生五星级酒店加单10件!”

    “江东酒香满客酒庄加单50件。”

    “羊城大酒店加单80件……”

    广告的效果是立竿见影的,第二天后,各地的单子就飞了过来,炎家沟配送部门的车队也开始忙碌起来。

    炎军依然保留‘先货后款’的模式,不怕经销商不要货,就怕堆积在仓库卖不出去。一旦货到了经销商的仓库,他们自然会想方设法去卖钱。

    不过第一批发出去的货款还是收了上来,虽然相比发出去的不算多,但对炎家沟酒业的资金来说,也算一个缓冲。

    炎军也算背水一战,今年荔枝、龙眼和龙鲤方面的收入全砸酒厂这边,广告方面的支出和备货上的压力,以他的经济能力还是有些吃不消。

    所幸酒香不怕巷子深。

    大力推广的促进下,不少酒客好奇下点了一瓶,只要喝过这个,再喝别的酒怕是没滋没味。

    陈朴的配方很好,加上炎家沟香米酿制,再加上灵泉水,炎家沟道香酒的味道是不可挑剔的,喝到嘴里就能感受到差别。

    别说同价位的酒,好几百块钱的都未必能比得上。

    唯一欠缺的就是不经窖藏,刚出厂就被送到消费者嘴里,酒精的属性难免导致口感有些差落。炎军倒也开始建设地窖埋了一些,但这需要不少时间才有效果。

    广告上架一周,道香天仙累计出货1.2万件,7万多瓶,销售额突破500万人民币。利润的话,抛去成本、酒业较高的税收、以及炎家沟公司的销售分成,炎军大概能有150万的收入。

    广告那边的钱可是他的酒厂支出,暂时还是入不敷出。

    不过销量节节攀升,一份份战报格外喜人!

    “开始缩减互联网上的投入,保持两家电视台的广告位长期合作。”

    炎军适时开始做出策略调整。

    不是烧不起,随着热销,资金也渐渐回流,而是照这个销量下去,500万斤稻子很快就要消耗没了!一旦断货就尴尬。

    晚稻价格太高,承担不起原材料的消耗。

    为了防止出现断供,连仓库里属于炎家沟香米公司的 200多万斤早稻也全部被炎军收购下来。

    争取能用到明年早稻收成。
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